اخیراً، لِرسیون از تأسیس رسمی یک شعبه منطقه‌ای در وانواتو، یک کشور جزیره‌ای در جنوب اقیانوس آرام، خبر داد. این گامی حیاتی برای این شرکت بین‌المللی در گسترش به بازار اقیانوسیه است. جانت، کارشناس ارشد مدیریت بازاریابی، مسئولیت کامل عملیات و فروش شعبه وانواتو لِرسیون را بر عهده خواهد گرفت. او با بهره‌گیری از محیط تجاری مطلوب محلی و موقعیت جغرافیایی استراتژیک، یک شبکه بازاریابی ایجاد خواهد کرد که استرالیا، نیوزیلند و سایر جزایر جنوب اقیانوس آرام را پوشش می‌دهد. این طرح نه تنها مزایای دوگانه‌ای را در هزینه و مکان برای لِرسیون به ارمغان می‌آورد، بلکه فصل جدیدی را در استراتژی جهانی شرکت می‌گشاید.

به عنوان یک قطب تجاری برجسته در جنوب اقیانوس آرام، محیط توسعه منحصر به فرد وانواتو دلیل اصلی تصمیم لرسون برای تأسیس شعبه در آنجا است. این کشور که از ۸۳ جزیره تشکیل شده است، با سیاست‌های انعطاف‌پذیر عملیاتی شرکتی و رویه‌های ثبت نام آسان، زمینه توسعه دوستانه‌ای را برای شرکت‌های بین‌المللی فراهم می‌کند. در مقایسه با بازارهای سنتی، محیط تجاری وانواتو می‌تواند به طور مؤثر هزینه‌های عملیاتی شرکت‌ها را کاهش دهد و در عین حال به سرمایه خارجی اجازه دهد تا استقلال عملیاتی کامل را اعمال کند و شرایط مساعدی را برای لرسون ایجاد کند تا به سرعت عملیات تجاری محلی را آغاز کند.

از نظر جغرافیایی، وانواتو را می‌توان یک قطب طلاییِ متصل‌کننده بازار آسیا و اقیانوسیه نامید. پس از نوسازی پایتخت آن، پورت ویلا، توان عملیاتی بار ۴۰ درصد افزایش یافته است. پورت ویلا با بیش از ۲۰ پرواز بین‌المللی در هفته، یک حلقه تجاری راحت ۳ ساعته با سیدنی و اوکلند تشکیل می‌دهد. این مزیت برون‌سپاریِ نزدیک به ساحل، لِرسیون را قادر می‌سازد تا به سرعت به نیازهای بازارهای اصلی مانند استرالیا و نیوزیلند پاسخ دهد. در عین حال، به موجب توافق‌نامه تجارت آزاد بین وانواتو و چین، لِرسیون می‌تواند کانال‌های گردش محصول خود را بیشتر گسترش دهد.

جانت، که سکان هدایت این مکان استراتژیک را به دست می‌گیرد، بیش از ۱۵ سال تجربه در مدیریت فروش فراملی دارد و دستاوردهای برجسته‌ای به ویژه در توسعه بازارهای نوظهور داشته است. او زمانی با موفقیت رهبری ساخت کانال در بازار جنوب شرقی آسیا را بر عهده داشت و در ترکیب تجربه عملیات بین‌المللی با ویژگی‌های فرهنگی محلی مهارت دارد. جانت گفت، وانواتو نه تنها پایه محکمی برای توسعه کسب و کار دارد، بلکه دارای بازار مصرفی است که به دنبال زندگی با کیفیت و حفظ رشد سریع است. ما به فرهنگ قراردادی سنتی محلی «ناماکو» احترام خواهیم گذاشت و از طریق آداب و رسوم تجاری محلی مانند مراسم کاوا اعتماد ایجاد خواهیم کرد تا به سرعت در اکوسیستم کسب و کار محلی ادغام شویم. تصویر ۱ می‌تواند عکسی گروهی از جانت و شرکای محلی را در مراسم امضا نشان دهد که الگوهای تزئینی سنتی وانواتو در پس‌زمینه ادغام شده‌اند.

عملیات اولیه شعبه وانواتوی لرسیون بر دو جهت اصلی متمرکز خواهد بود: از یک سو، بهره‌گیری از مزایای محیط کسب‌وکار محلی برای بهینه‌سازی ساختار هزینه زنجیره تأمین و ارائه محصولات با قیمت رقابتی‌تر برای بازارهای اطراف؛ از سوی دیگر، توسعه راه‌حل‌های سفارشی مناسب برای سناریوهایی مانند هتل‌ها و استراحتگاه‌ها، با هدف قرار دادن صنعت خدمات گردشگری که یک سوم تولید ناخالص داخلی وانواتو را تشکیل می‌دهد. تصویر ۲ می‌تواند سناریوی کاربرد محصولات لرسیون را در یک هتل ساحلی وانواتو نشان دهد و سازگاری بین محصولات و صنایع اصلی محلی را نشان دهد.

این طرح برون‌مرزی اهمیت استراتژیک متعددی برای لِرشن دارد. در کوتاه‌مدت، این شعبه می‌تواند به دلیل موقعیت مکانی و مزایای عملیاتی وانواتو، کارایی واکنش به بازار را بهبود بخشد و از منافع تجاری محافظت کند. در درازمدت، وانواتو به عنوان مرکزی برای گسترش کسب‌وکار لِرشن در جنوب اقیانوس آرام، به بستری آزمایشی برای کاوش در زمینه‌های نوظهور تبدیل خواهد شد. نگرش باز وانواتو در زمینه‌هایی مانند اقتصاد دیجیتال، امکانات بیشتری را برای لِرشن جهت گسترش مرزهای تجاری خود فراهم می‌کند.

با نگاهی به آینده، لِرسیون قصد دارد وانواتو را به عنوان پایگاهی برای گسترش تدریجی سهم بازار خود در اقیانوسیه در نظر بگیرد. جانت فاش کرد، دد ...

رئیس هیئت مدیره لِرسیون در نامه تبریکی تأکید کرد: تأسیس شعبه وانواتو حرکتی کلیدی در استراتژی «توسعه عمیق منطقه‌ای + طرح‌بندی جهانی» این گروه است. ما معتقدیم که تحت رهبری تیم جانت، مطمئناً از فرصت‌های رشد در این بازار اقیانوس آبی بهره خواهیم برد و ارزش بیشتری برای مشتریان جهانی ایجاد خواهیم کرد. با اضافه شدن این مروارید درخشان جنوب اقیانوس آرام، طرح بین‌المللی لِرسیون به طور فزاینده‌ای روشن و باشکوه می‌شود.